Dans un contexte de forte transformation de l’industrie pharmaceutique (digitalisation, évolution des attentes des professionnels de santé, nouvelles réglementations, pression sur la performance...) la Force de vente terrain voit son rôle profondément évoluer.
Cet atelier propose d’explorer les enjeux stratégiques, opérationnels et humains de la Force de vente pharmaceutique aujourd’hui.
À travers des apports structurants issus du MBA spécialisé Stratégie Marketing et Développement des Produits Pharmaceutiques de De Vinci Executive Education, des retours d’expérience et des temps d’échange, les participants repartiront avec une vision du rôle clé de la Force de vente terrain dans la performance durable des organisations pharmaceutiques.
Christophe Bodart est expert en stratégie commerciale, marketing et développement dans le secteur de la santé. Fort de plus de 20 ans d’expérience auprès des professionnels de santé et de l’industrie pharmaceutique, il a occupé des fonctions allant du terrain à la direction commerciale nationale. Il a également dirigé des centres de santé dentaires et créé CB Conseil en 2023 pour accompagner les acteurs de santé dans l’optimisation de leurs performances, puis Global Pharma Santé en 2024, spécialisée dans l’accompagnement stratégique et commercial des start-ups pharmaceutiques. Il intervient enfin comme formateur en écoles supérieures de santé auprès de nombreux professionnels.
Aude Castel est Dr en pharmacie, diplômée en marketing de l'ESSEC Business School et en Politiques de santé de Sciences Po Paris.
Anciennement au département marketing en laboratoire pharmaceutique puis directeur médical en agence de communication santé, elle est actuellement consultante en enjeux de santé/cosmétiques et directrice de programmes santé chez De Vinci Executive Education.